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Iniciar una campaña electoral si hacer investigación, es como iniciar a construir un edificio sin tener u plano, se sabe como se inicia, pero no como vamos terminar, ni cuanto nos va costar el proyecto político que iniciamos.

Una de la causa más notable de porque los políticos no les gustan invertir en investigación de mercados políticos, es su costo; sin darse cuenta que a la larga, es mucho más costoso no investigar, debido a que se hace inversión de recursos y tiempo en escenarios poco o nada productivos.

1. Principio de simplificación y del enemigo único. Adoptar una única idea, un único Símbolo; Individualizar al adversario en un único enemigo.
2.Principio del método de contagio. Reunir diversos adversarios en una sola categoría o individuo; Los adversarios han de constituirse en suma individualizada.
3. Principio de la transposición. Cargar sobre el adversario los propios errores o defectos, respondiendo el ataque con el ataque. “Si no puedes negar las malas noticias, inventa otras que las distraigan”.

1. No hacer una investigación previa al lanzamiento de la campaña.
2. Iniciar la campaña sin tener objetivos claros y definidos.
3. No tener una estrategia definida.

A Ted Sorensen, asesor de comunicación de Kennedy, se le debe la frase: ”No pregunte qué puede hacer su país por usted, pregunte qué puede hacer por su país”. Hoy con 80 años, asesoró a Obama durante la elección a la presidencia y ha publicado el libro: “Counselor: A life at the edge”, que relata sus secretos para escribir discursos memorables y que basa en cuatro principios.